যখন তারা কথা বলেপাইকারি racks, অনেকে অবিলম্বে শুধু বড় ভলিউম এবং কম দাম কল্পনা. কিন্তু বাস্তবে, আপনি যদি এর সাথে জড়িত হন তবে আপনি বুঝতে পারবেন যে মূল জিনিসটি চালানের নম্বর নয়, পুরো চেইন: বিমের জন্য কী ধরণের ধাতু ব্যবহার করা হবে তা বোঝা থেকে শুরু করে এমন সরবরাহ যা গ্রাহককে দেউলিয়া করবে না যখন একই প্যালেট র্যাকটি প্রত্যন্ত অঞ্চলে সরবরাহ করে। পাইকারিতে নতুনদের একটি সাধারণ ভুল হল টন তাড়া করা, ভুলে যাওয়া যে ক্লায়েন্টের এক টন লোহা প্রয়োজন নয়, তবে তার গুদাম সমস্যার সমাধান। আমি অনুশীলনে যা দেখেছি তার উপর ভিত্তি করে আমি অনুমান করতে চাই এই ত্রুটিগুলি।
পাইকারি সবসময় দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক এবং ভবিষ্যদ্বাণী সম্পর্কে হয়. আপনি একবারে পাঁচ ট্রাক লোড শেল্ভিং বিক্রি করতে পারবেন না যদি আপনি নিশ্চিত না হন যে ম্যানুফ্যাকচারিং প্ল্যান্ট সেই চালানের সময়সূচী এবং গুণমান পূরণ করবে। উদাহরণস্বরূপ, আমি এমন পরিস্থিতির মুখোমুখি হয়েছি যেখানে, গুদাম র্যাকের জন্য একটি বড় অর্ডারের সময়, ধাতুর পুরুত্বের একটি সামান্য কিন্তু সমালোচনামূলক বৈচিত্র্য ছিল। খুচরা বিক্রেতার জন্য এটি অলক্ষিত হবে, কিন্তু একটি সম্পূর্ণ গুদাম স্থাপনের জন্য এটি একটি সমস্যা হবে। আমাদের চালান বিলম্বিত করতে হয়েছিল এবং উত্পাদনের সাথে মোকাবিলা করতে হয়েছিল। তাই পাইকারি হল, সর্বপ্রথম, সরবরাহকারীর উৎপাদন প্রক্রিয়ায় দায়িত্ব এবং গভীর নিমজ্জন।
আদর্শ পাইকারি সরবরাহকারী শুধুমাত্র একটি কারখানা নয়, তবে একজন অংশীদার যিনি আপনার প্রয়োজনীয়তা বোঝেন। উদাহরণস্বরূপ, চীনা উদ্ভিদ?জুশেং? (অফিসিয়াল ওয়েবসাইট-https://www.jshj.ru) তারা নিজেদেরকে একটি পূর্ণ-চক্র এন্টারপ্রাইজ হিসাবে অবস্থান করে, এবং এইগুলি শুধুমাত্র একটি বিজ্ঞাপন ব্রোশারের শব্দ নয়। আপনি যখন তাদের কাজ অধ্যয়ন করেন, আপনি দেখতে পারেন: তাদের নিজস্ব ডিজাইন বিভাগ, একই 20,000 m2 এলাকায় বেশ কয়েকটি স্বয়ংক্রিয় লাইন। একজন পাইকারের জন্য, এটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ আপনি শুধুমাত্র ক্যাটালগ নয়, একটি নির্দিষ্ট বড় ক্লায়েন্টের জন্য অ-মানক সমাধান নিয়েও আলোচনা করতে পারেন - উদাহরণস্বরূপ, উচ্চ গতিশীল লোডের অধীনে চার-মুখী শাটলের জন্য র্যাকের কাঠামো শক্তিশালী করা।
উপায় দ্বারা, ক্লায়েন্ট সম্পর্কে. পাইকারিতে প্রধান প্রবাহ খুচরা দোকানে নয়, কিন্তু লজিস্টিক কমপ্লেক্স, উত্পাদন কর্মশালা এবং বড় বিতরণ কেন্দ্রগুলিতে যায়। তাদের চাহিদা আমূল ভিন্ন। একটি হালকা কিন্তু ভারী জিনিসপত্র সঞ্চয় করার জন্য উচ্চ মেজানাইন সিস্টেমের প্রয়োজন, অন্যটির সরঞ্জামের প্যালেটগুলির জন্য বিশাল বীম র্যাকের প্রয়োজন। এবং এখানে প্রতি কিলোগ্রাম ধাতুর দাম কয়েক ডজন কারণের মধ্যে মাত্র একটি। লোড গণনার নির্ভুলতা, পেইন্টিংয়ের গুণমান (যাতে এটি একটি গরম না হওয়া গুদামে এক বছর পরে খোসা ছাড়ে না), এবং দ্রুত ইনস্টলেশনের জন্য উপাদানগুলির একীকরণ সামনে আসে। যদি সরবরাহকারী এটি বুঝতে না পারে, নাপাইকারি racksযদি এটি কার্যকর না হয় তবে কেবল অভিযোগ থাকবে।
ভলিউমেট্রিক এবং ভারী লোড। র্যাকিং সরঞ্জামের পাইকারি সরবরাহের সাথে জড়িত যে কেউ এটি সম্ভবত প্রধান দুঃস্বপ্ন। আপনি কারখানায় একটি নিখুঁত পণ্য তৈরি করতে পারেন, কিন্তু যদি এটি সঠিকভাবে প্যাকেজ করা বা লোড করা না হয়, তবে গ্রাহকের কাছে বাঁকানো কাউন্টার এবং স্ক্র্যাচ করা তাক সাইটে থাকবে। এটি বিশেষ করে আন্তর্জাতিক ডেলিভারির ক্ষেত্রে সত্য, উদাহরণস্বরূপ, হারবিন থেকে রাশিয়া পর্যন্ত। সমুদ্র পরিবহন, তারপর ট্রাক, কাস্টমসের উপর পুনরায় লোড করা... প্রতিটি পর্যায় একটি ঝুঁকি।
তিক্ত অভিজ্ঞতার উপর ভিত্তি করে, আমি নিজের জন্য একটি নিয়ম তৈরি করেছি: প্যাকেজিং এবং একটি পাত্রে পণ্যসম্ভার সুরক্ষিত করার বিষয়ে কখনই লাফালাফি করবেন না। পরবর্তীতে হাজার হাজার ক্ষতিপূরণ দেওয়ার চেয়ে কাঠের চাদর ও বন্ধনে অতিরিক্ত $200 খরচ করা ভালো। এবং এই পয়েন্টটি অবশ্যই ক্লায়েন্টের জন্য চূড়ান্ত খরচে অন্তর্ভুক্ত করা উচিত, ব্যাখ্যা করে যে সে কিসের জন্য অর্থ প্রদান করছে। এখানে স্বচ্ছতা বিশ্বাসের জন্ম দেয়।
আরেকটি সূক্ষ্মতা হল সম্পূর্ণতা। একটি বড় অর্ডার দিয়ে, ফাস্টেনার বা অঙ্কন সহ কিছু বাক্স হারানো সহজ। এবং এটি ছাড়া, ইনস্টলাররা বন্ধ হয়ে যাবে। অতএব, এখন সরবরাহকারীদের সাথে, একই "হারবিন জুশেং" এর মতো, আমরা একটি ডবল কন্ট্রোল সিস্টেমে কাজ করছি: প্যাকেজিংয়ের আগে কারখানায় সম্পূর্ণতা পরীক্ষা করা হয় এবং ডিজিটালভাবে রেকর্ড করা হয় (ফটো, ভিডিও), এবং তারপরে আমাদের গুদামে প্রাপ্তির পরে যাচাই করা হয়। এটি কাজ যোগ করে, কিন্তু অপ্রীতিকর বিস্ময় হ্রাস করে। ক্লায়েন্টের জন্য, এই ধরনের নির্ভরযোগ্যতা প্রায়ই দামের একটি ছোট পার্থক্যের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ।
প্রায়শই একটি বড় পাইকারি অর্ডারের জন্য মানক সমাধানগুলির অভিযোজন প্রয়োজন। ক্লায়েন্ট তার প্রাঙ্গনের একটি পরিকল্পনা নিয়ে আসে, লোডের ডেটা সহ, উচ্চতা বা অ্যাক্সেসের জন্য বিশেষ প্রয়োজনীয়তা সহ। আর এখান থেকেই মজা শুরু হয়। আপনি আর বিক্রয়কর্মী নন, বরং একজন প্রযুক্তিগত পরামর্শদাতা। গ্রাহক কী চায় তা বোঝা দরকার এবং কখনও কখনও ধাতব কাঠামো এবং সুরক্ষা মানগুলির আসল ক্ষমতা অনুসারে তার ইচ্ছাগুলি সামঞ্জস্য করতে হবে।
আমার একটি কেস ছিল: গ্রাহক মেজানাইন র্যাকের সর্বোচ্চ উচ্চতার উপর জোর দিয়েছিলেন, আক্ষরিক অর্থে হ্যাঙ্গার সিলিংয়ের ঠিক পাশে। সংখ্যার উপর ভিত্তি করে, এটি ঘটছে বলে মনে হয়েছিল। কিন্তু আমরা জিজ্ঞেস করলাম?জুশেং? স্থিতিশীলতার জন্য সিমুলেশন, এলাকার ভূমিকম্পের পরিমাণ বিবেচনা করে (নিম্ন হলেও) এবং অপারেটিং সরঞ্জাম থেকে সম্ভাব্য কম্পন। তাদের প্রকৌশলীরা মডেল করেছেন এবং দেখিয়েছেন যে এত উচ্চতায়, কাঠামোতে অতিরিক্ত সংযোগ প্রয়োজন, যা দরকারী ভলিউমকে খেয়ে ফেলবে। ফলস্বরূপ, আমরা ক্লায়েন্টকে আধা মিটার উচ্চতা কমাতে রাজি করি, তবে একটি নিরাপদ এবং দীর্ঘমেয়াদে সমস্যা-মুক্ত সিস্টেম পেতে পারি। এটি একটি উপযুক্ত পাইকারি অফারের মান - দাম বাড়ানোর জন্য নয়, সর্বোত্তম সমাধান খুঁজে বের করার জন্য।
যাইহোক, অ-মানক ডিজাইনের জন্য উদ্ভিদের ক্ষমতা একটি বিশাল প্লাস। একই উপরjshj.ruএটা কিছুতেই নয় যে কোম্পানির বিবরণে "ডিজাইন থেকে বিক্রয়োত্তর" সম্পূর্ণ চক্রের উল্লেখ আছে। যখন আপনার যোগাযোগে শুধুমাত্র একজন সেলস ম্যানেজার থাকে না, কিন্তু একজন প্রকৌশলী যিনি একটি অ-মানক কনসোল দৈর্ঘ্যের জন্য একটি ক্যান্টিলিভার র্যাকের অঙ্কনে দ্রুত পরিবর্তন করতে পারেন, এটি একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাব প্রস্তুত করার পর্যায়ে অনেক সমস্যার সমাধান করে। এটি বাজারে একজন গুরুতর খেলোয়াড়কে আলাদা করেপাইকারি racksএকটি সাধারণ রিসেলার থেকে।
সবাই কম দাম চায়। কিন্তু পাইকারিতে, কম দাম প্রায়ই একটি বিপদের ঘণ্টা। এর অর্থ হতে পারে ধাতুর উপর সঞ্চয় (পাতলা ঘূর্ণিত পণ্য ব্যবহার করে), পেইন্টে (নিম্ন মানের আবরণ), নিয়ন্ত্রণে (ব্যাচের ত্রুটি)। ফলস্বরূপ, যে ক্লায়েন্ট এমন একটি "সস্তা" একটি র্যাক কিনেছে, কয়েক বছরের মধ্যে, ক্ষয়, লোডের অধীনে তাকগুলির বিকৃতি এবং সিস্টেমটি সম্পূর্ণরূপে প্রতিস্থাপনের প্রয়োজনের মুখোমুখি হবে। কি ধরনের সঞ্চয় হতে পারে?
অতএব, আলোচনায় আমরা সর্বদা ফোকাস প্রতি টন মূল্য থেকে মালিকানার খরচ এবং সামগ্রিক দক্ষতার দিকে স্থানান্তরিত করি। আমরা ব্যাখ্যা করি যে, উদাহরণস্বরূপ, একটি বিশ্বস্ত প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে খুচরা স্থানগুলির জন্য শেল্ভিং, এমনকি 10-15% বেশি ব্যয়বহুল, দীর্ঘস্থায়ী হবে, এর চেহারা হারাবে না এবং বজায় রাখা সহজ এবং সস্তা হবে। এবং গুদাম ব্যবস্থার জন্য, মূল সূচক হল কার্গো টার্নওভার এবং ফর্কলিফ্টের গতি। একটি নির্ভরযোগ্য, সঠিকভাবে গণনা করা নকশা দুর্ঘটনা এবং ডাউনটাইমের ঝুঁকি কমিয়ে দেয়।
আসল পাইকারিতে সঞ্চয়গুলি ভিন্নভাবে অর্জন করা হয়: অংশীদার প্ল্যান্টে প্রচুর পরিমাণে উত্পাদনের কারণে, সুবিন্যস্ত লজিস্টিকস, পরিষ্কার ডকুমেন্টেশন এবং সম্পূর্ণ সম্পূর্ণতার কারণে ইনস্টলেশনের সময় ডাউনটাইম হ্রাস করা। দেখুন: যদি একটি উদ্ভিদ, যেমন জিউশেং, তার বেশ কয়েকটি স্বয়ংক্রিয় লাইনের জন্য প্রচুর পরিমাণে ঘূর্ণিত ধাতু ক্রয় করে, তবে এটি সস্তায় পাওয়া যায়। এর মধ্যে কিছু সঞ্চয় পাইকারি ক্রেতার কাছে দেওয়া যেতে পারে। কিন্তু এটি একটি পদ্ধতিগত সঞ্চয়, গুণমান থেকে বিয়োগ নয়।
অনেক বিক্রি করে ভুলে গেছেন? কখনও কখনও এটি খুচরা কাজ করে. কখনোই পাইকারি নয়। একটি বড় ক্লায়েন্ট যিনি একটি সম্পূর্ণ ডিস্ট্রিবিউশন সেন্টারের জন্য র্যাক কিনেছেন আগামী বছর ধরে আপনার সম্পদ। এর সম্প্রসারণ, অতিরিক্ত বিভাগ, তাক, এবং সম্ভবত পুনর্গঠনের প্রয়োজন হবে। এবং ওয়ারেন্টির ক্ষেত্রেও (যদিও উচ্চ-মানের উত্পাদনের সাথে প্রায় এমন কোনও ক্ষেত্রে নেই) এবং কেবল অপারেশন সম্পর্কিত পরামর্শ।
এখানে আবার, সরবরাহকারীর অবস্থা গুরুত্বপূর্ণ। আপনি যদি একজন বেনামী ব্যবসায়ীর সাথে কাজ না করে একজন প্রস্তুতকারকের সাথে কাজ করেন তবে সমস্যাগুলি সমাধান করা সহজ। একই এলএলসি "হারবিন জুশেং" ধাতব কাঠামো তৈরি করে। বর্ণনায় রক্ষণাবেক্ষণ সহ একটি সম্পূর্ণ চক্র রয়েছে। অনুশীলনে, এর অর্থ হল, যদি প্রয়োজন হয়, আপনি আধুনিকীকরণের জন্য আসল অঙ্কনগুলির জন্য অনুরোধ করতে পারেন, এক বা পাঁচ বছরে ঠিক একই উপাদানগুলি ক্রয় করতে পারেন এবং অনুমোদিত লোডগুলির বিষয়ে পরামর্শ পেতে পারেন। ক্লায়েন্টের জন্য এটি আত্মবিশ্বাস।
সবচেয়ে বলার মুহূর্ত হল ফাস্টেনারগুলির সাথে কাজ করা। এটি একটি ছোট জিনিস মত মনে হবে. কিন্তু যদি তিন বছর পরে ক্লায়েন্টকে মেজানাইনে আরেকটি স্তর যুক্ত করতে হয় এবং প্রয়োজনীয় বোল্ট এবং রিভেট আর উপলব্ধ না হয়, তবে এটি একটি বিপর্যয়। অতএব, আমরা সবসময় সুপারিশ করি যে গ্রাহকরা প্রধান ডেলিভারির সাথে সাথেই ফাস্টেনার এবং মূল উপাদানগুলির একটি ছোট সরবরাহ অর্ডার করুন। এবং আমরা এই উপর জোর, এমনকি যদি তারা অর্থ সঞ্চয় করতে চান. এটি কোনও পরিষেবা চাপিয়ে দেওয়া নয়, তবে অভিজ্ঞতার বাস্তব পরামর্শ যা আপনাকে ভবিষ্যতে মাথাব্যথা এবং অপ্রয়োজনীয় খরচ থেকে বাঁচাবে। পরিশেষে, এটি এই ধরনের ছোট জিনিস যা একটি ব্যবসার খ্যাতি গঠন করে।পাইকারি racks.
বাজার স্থির থাকে না। নতুন উপকরণ, ঢালাই প্রযুক্তি এবং গুদাম অটোমেশন সিস্টেম উদ্ভূত হচ্ছে যার জন্য বিশেষ র্যাকিং সমাধান প্রয়োজন। একজন পাইকারকে অবশ্যই এই প্রবাহে থাকতে হবে, ক্রমাগত শিখতে হবে। কখনও কখনও মনে হয় যে এটি নিখুঁত সমাধান - উদাহরণস্বরূপ, চার-মুখী শাটলগুলির জন্য একই র্যাকগুলি যা এখন প্রবণতায় রয়েছে। কিন্তু প্রত্যেকের কাছে সেগুলি অফার করার আগে, আপনাকে বুঝতে হবে যে কোনও নির্দিষ্ট ক্লায়েন্ট শুধুমাত্র ডিজাইন নিজেই নয়, দামী শাটল, তাদের রক্ষণাবেক্ষণ এবং সফ্টওয়্যার কিনতে ইচ্ছুক হবে কিনা।
আমার চিন্তার সারাংশ সহজ:পাইকারি racksএকটি বিস্তৃত পরিষেবা যেখানে ধাতব কাঠামোর ভৌত বিতরণ শুধুমাত্র আইসবার্গের ডগা। ভিত্তি হল দক্ষতা, একটি নির্ভরযোগ্য প্রস্তুতকারক নির্বাচন করার ক্ষমতা (যেমন তার ক্ষমতা সহ হারবিন প্ল্যান্ট), লজিস্টিক গণনা করা, কাজের জন্য ডিজাইন করা এবং লেনদেনের পরে যোগাযোগ করা। এটি কঠিন, এটির জন্য নিমজ্জন প্রয়োজন, কিন্তু এটি একটি টেকসই ব্যবসা গড়ে তোলার একমাত্র উপায়, এবং শুধুমাত্র এককালীন চুক্তির পেছনে ছুটতে হবে না। এবং আপনি জানেন, যখন আপনি দেখেন যে আপনি গুদামে যে সরঞ্জামগুলি ইনস্টল করেছেন তা সমস্যা ছাড়াই বছরের পর বছর ধরে কাজ করছে, এটি একই পেশাদার সন্তুষ্টি যার জন্য সবকিছু শুরু হয়েছিল।
