যখন তারা কথা বলেশীর্ষ 10 শেল্ভিং ব্র্যান্ড, অনেকে অবিলম্বে একটি তালিকার জন্য গুগলে যান, কিন্তু এটি প্রথম ভুল। সংখ্যা ?10? শর্তসাপেক্ষ, এবং বড় নামগুলির পিছনে এটি প্রায়ই লুকানো থাকে যে তাদের অর্ধেক কেবল অন্য লোকের উপাদানগুলি থেকে পুনরায় বিক্রি বা একত্রিত হয়। আসল শীর্ষ এমন একজনের মাথায় রয়েছে যিনি আসলে গুদামগুলি ডিজাইন করেছেন এবং পাঁচ বছরের নিবিড় পরিশ্রমের পরে কাঠামোর কী ঘটে তা দেখেছেন। আমি শুধু নামের তালিকা করব না - এটা অর্থহীন। এই ধরনের শর্তসাপেক্ষ রেটিংয়ে কোন ব্র্যান্ডকে অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে তা বোঝা অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ: তার নিজস্ব পূর্ণ-স্কেল উত্পাদন, একটি প্রকৌশল বিভাগ যা কেবলমাত্র আঁকে না, তবে একটি নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য লোড গণনা করে এবং, কী গুরুত্বপূর্ণ, বাস্তব সুবিধার উপস্থিতি যা প্রতিদিন একটি প্যালেট নয়, শত শত পাঠায়। ধরা যাক, অনেক ইউরোপীয় ব্র্যান্ড অবশ্যই শীর্ষে রয়েছে, তবে তাদের দাম এবং রসদ এখন মাঝারি আকারের ব্যবসায়ের জন্য প্রকল্পটিকে হত্যা করছে। কিন্তু আপনি যদি সিআইএস এবং পূর্ব এশিয়ার বাজারের দিকে তাকান, চিত্রটি অনেক বদলে যায় - সেখানে এখন পাঁচ বছর ধরে একটি কঠোর নির্বাচন করা হয়েছে এবং যারা অটোমেশন এবং মান নিয়ন্ত্রণে বিনিয়োগ করেছেন, এবং একটি সুন্দর ওয়েবসাইটে নয়, তারা শীর্ষে এসেছেন।
তাহলে কোথায় শুরু করবেন? প্রথমটি হল উৎপাদন ভিত্তি। নিজস্ব কারখানা ছাড়া একটি ব্র্যান্ড একটি ব্র্যান্ড নয়, কিন্তু একটি রিসেলার। আমি কয়েক ডজন "উৎপাদক" দেখেছি যাদের কর্মশালায় একটি হ্যাঙ্গারে তিনটি নমন মেশিন এবং ওয়েল্ডিং স্টেশন রয়েছে। এটি সাধারণ শেল্ভিং সিস্টেমের জন্য খারাপ নয়, তবে যখন এটি উচ্চ-বৃদ্ধি প্যালেট র্যাক বা বিশেষত,শাটল সিস্টেম, একটি সম্পূর্ণ চক্র এখানে প্রয়োজন: ধাতু কাটা থেকে একটি ফসফেটিং চেম্বারে পেইন্টিং পর্যন্ত। উদাহরণস্বরূপ, যদি আমরা গ্রহণ করিহারবিন র্যাক কারখানা? জুশেং?— তাদের এলাকা পিংফাং-এ 20,000 বর্গ মিটার। এটি একটি গুদাম নয়, এটি অবিকল একটি উত্পাদন কমপ্লেক্স। যখন আপনার বেশ কয়েকটি স্বয়ংক্রিয় লাইন থাকে, আপনি প্রতিটি র্যাক এবং বিমের গুণমান নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন এবং সাব-সাপ্লাইয়ারের অখণ্ডতার উপর নির্ভর করতে পারবেন না। আমার জন্য, এটি যেকোনো শর্তসাপেক্ষ শীর্ষে মূল পয়েন্ট।
দ্বিতীয় পয়েন্ট ইঞ্জিনিয়ারিং। আপনি সবচেয়ে ব্যয়বহুল হার্ডওয়্যার কিনতে পারেন, কিন্তু যদি লোডের গণনা একটি ত্রুটির সাথে বা গতিশীলতা বিবেচনা না করে করা হয় (উদাহরণস্বরূপ, ফর্কলিফ্ট থেকে কম্পন), সিস্টেমটি "খেলতে শুরু করবে?" এবং দ্রুত ব্যর্থ হবে। একটি ভাল ব্র্যান্ড কখনই কেবল একটি ক্যাটালগ থেকে অঙ্কন প্রেরণ করবে না। এর প্রকৌশলীরা আপনাকে একটি গুদাম বিন্যাস, ফর্কলিফ্টের প্রকার, এমনকি একটি শিপিং সময়সূচীর জন্য জিজ্ঞাসা করবে। আমার মনে আছে একটি প্রকল্প যেখানে আমরা প্রাথমিকভাবে স্ট্যান্ডার্ড বিম স্থাপন করেছি, কিন্তু কার্গো প্রবাহ বিশ্লেষণ করার পরে, আমাদের একটি অসম লোডের জন্য কাঠামোকে শক্তিশালী করতে হয়েছিল - কারণ পুরো প্যালেটগুলি একটি আইলে আনলোড করা হয়েছিল এবং অন্যটিতে ম্যানুয়াল পিকিং চলছিল। যে ব্র্যান্ডটি এই পরিবর্তন করেছে এবং নতুন গণনা প্রদান করেছে তা আমার ব্যক্তিগত নির্ভরযোগ্য তালিকায় রয়ে গেছে। বাকিরা নীরব রইল বা পরামর্শ দিল "এটি করবে।"
এবং তৃতীয়, প্রায়ই ভুলে যাওয়া মানদণ্ড হল বিক্রয়োত্তর। র্যাক ইনস্টল করা হয়েছিল, নথিতে স্বাক্ষর করা হয়েছিল, এবং তা? না। ছয় মাসের মধ্যে, ক্লায়েন্ট বিভাগটি পুনর্নির্মাণ করতে, অতিরিক্ত উপাদান কিনতে বা পরিষেবার প্রয়োজন হতে পারে। যদি একটি ব্র্যান্ড বিক্রয়ের পরে অদৃশ্য হয়ে যায় বা এই অঞ্চলে এর প্রতিনিধিরা অবিলম্বে ফাস্টেনার সরবরাহে সহায়তা করতে না পারে তবে এটি একটি বিশাল সমস্যা। অতএব, আমার শীর্ষে শুধুমাত্র তারাই অন্তর্ভুক্ত যারা শুধু ডিলার নয়, কিন্তু সার্ভিস ইঞ্জিনিয়ার এবং একটি খুচরা যন্ত্রাংশ গুদাম। এটি একই "বস্তুগত দায়িত্ব" যা একজন খেলোয়াড়কে অস্থায়ী কর্মী থেকে আলাদা করে।
পূর্বে, প্রায় দশ বছর আগে, "চীনা শেল্ভিং?" অনেকের হাসি। পাতলা ধাতু এবং আঁকাবাঁকা পেইন্ট সঙ্গে যুক্ত. এখন এই স্টেরিওটাইপটি এত পুরানো যে শুধুমাত্র যারা হারবিনের আধুনিক কারখানায় যাননি তারাই এর জন্য দোষী। হ্যাঁ, সেখানে কারুশিল্পের কর্মশালা রয়েছে, তবে উল্লিখিতটির মতো দৈত্যও রয়েছেজুশেং?, যা ইউরোপীয় মানের কাছাকাছি মান অনুযায়ী কাজ করে, কিন্তু একই সময়ে একটি প্রতিযোগিতামূলক মূল্য বজায় রাখে। তাদের ওয়েবসাইটjshj.ru- এটি কেবল একটি ব্যবসায়িক কার্ড নয়, এটি দেখায় যে তারা সম্পূর্ণ চক্রের উপর ফোকাস করে: নকশা, উত্পাদন, বিক্রয়, পরিষেবা। এবং নামকরণ - বাণিজ্যিক থেকে জটিল পর্যন্তচারমুখী শাটল- গুরুতর ইঞ্জিনিয়ারিং দক্ষতার কথা বলে।
কেন এই শীর্ষ জন্য গুরুত্বপূর্ণ? কারণ আজ, অনেক রাশিয়ান এবং কাজাখ ইন্টিগ্রেটর, যখন তাদের একটি বৃহৎ এবং জটিল টার্নকি প্রকল্পের প্রয়োজন হয়, তখন সুনির্দিষ্টভাবে এই ধরনের চীনা উৎপাদন কারখানার দিকে তাকান, ইউরোপের দিকে নয়। সস্তাতার কারণে নয়, নমনীয়তার কারণে। ইউরোপীয় ব্র্যান্ড প্রায়ই বলে: "এখানে আমাদের ক্যাটালগ, এই তিনটি মাপ থেকে বেছে নিন?"। একটি চীনা প্রস্তুতকারক, যদি এটি কারখানার স্তরে থাকে, তাহলে জিজ্ঞাসা করার সম্ভাবনা বেশি: "আপনার নির্দিষ্ট প্রয়োজনীয়তাগুলি কী?" আমরা মানিয়ে নিতে পারি? আমি ব্যক্তিগতভাবে একটি প্রকল্পে অংশ নিয়েছিলাম যেখানে লম্বা বাক্সগুলির জন্য তাকগুলির মধ্যে একটি অ-মানক দূরত্ব প্রয়োজন ছিল - ইউরোপীয় অংশীদার একটি বিশাল অতিরিক্ত অর্থপ্রদান এবং প্রযুক্তিটি সংশোধন করার জন্য ছয় মাস চেয়েছিলেন এবং একটি চীনা কারখানা (আমি এটির নাম বলব না, তবে একই অঞ্চল থেকে) এক সপ্তাহের মধ্যে অঙ্কনগুলিতে পরিবর্তন করেছে এবং দাম বাড়ায়নি৷ এটা ব্যবসায়িক দৃষ্টিভঙ্গির ব্যাপার।
অবশ্যই ঝুঁকি আছে। ভাষার বাধা, রসদ, প্রথা। কিন্তু এই ঝুঁকিগুলি পরিচালনা করা যায় যদি আপনি আলিবাবার প্রথম এজেন্টের সাথে কাজ না করে সরাসরি রপ্তানির অভিজ্ঞতা আছে এমন একটি কারখানার সাথে কাজ করেন। এবং এখানেই ব্র্যান্ডগুলির মধ্যে পার্থক্য দৃশ্যমান। যারা প্রকৃতপক্ষে আন্তর্জাতিক বাজারে কাজ করে তাদের ইংরেজি- বা রাশিয়ান-ভাষী পরিচালক থাকে, তারা GOST বা আন্তর্জাতিক মান অনুযায়ী সমস্ত ডকুমেন্টেশন প্রস্তুত করে এবং কর্মশালার অনলাইন পরিদর্শন পরিচালনা করে। এটি আর হস্তশিল্প নয়, এটি একটি পদ্ধতিগত ব্যবসা। এবং এই জাতীয় খেলোয়াড়রা, আমার মতে, স্বীকৃত ইউরোপীয় নামগুলির সাথে শিল্পের শীর্ষে স্থান পাওয়ার যোগ্য।
আমি আপনাকে এমন একটি গল্প বলব যা স্পষ্টভাবে ব্যাখ্যা করে যে এমনকি একটি বড় নামও একটি নিরাময় নয়। একটি গ্রিডের একটি বিতরণ কেন্দ্র সজ্জিত করার জন্য আমাদের একটি প্রকল্প ছিল। গ্রাহক "শীর্ষ 3" থেকে একটি ইউরোপীয় ব্র্যান্ডের উপর জোর দিয়েছিলেন, তারা বলে, এটি নিশ্চিত হওয়ার একমাত্র উপায়। সবকিছু সুন্দরভাবে ইনস্টল করা এবং বিতরণ করা হয়েছিল। এবং আট মাস পরে অভিযোগ ছিল যে কিছু কক্ষের বিমগুলি ঝুলছে। আসুন, একবার দেখে নেওয়া যাক। এটি প্রমাণিত হয়েছে যে ক্লায়েন্ট যে প্যালেটগুলি ব্যবহার করতে শুরু করেছিল তা মূল প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যগুলির তুলনায় কয়েক সেন্টিমিটার প্রশস্ত ছিল। এটি একটি ছোট জিনিস মত মনে হবে. কিন্তু লোড ভিন্নভাবে বিতরণ করা হয়েছিল। আমরা প্রস্তুতকারকের দিকে ফিরে এসেছি - এবং তারা আমাদের বলেছিল: "আপনি উল্লিখিত প্যারামিটারের বাইরে চলে গেছেন, এটি কি আপনার সমস্যা?" অন-সাইট পরিষেবা সহায়তা প্রধান কার্যালয়ে একটি প্রতিবেদন পাঠানোর মধ্যে সীমাবদ্ধ ছিল। ফলস্বরূপ, আমাদের নিজস্ব খরচে (বা বরং, ইন্টিগ্রেটরের খরচে) কাঠামোগুলিকে শক্তিশালী করতে এবং অতিরিক্ত সংযোগ স্থাপন করতে হয়েছিল। ব্র্যান্ডটি শীর্ষ 3 থেকে, তবে শূন্য নমনীয়তা রয়েছে।
তারপর থেকে, আমি সবসময় লজিস্টিক ভবিষ্যতে সম্ভাব্য পরিবর্তন সম্পর্কে ক্লায়েন্টদের সাথে আলোচনায় একটি ধারা অন্তর্ভুক্ত করেছি। এবং আমি এমন ব্র্যান্ডগুলির সুপারিশ করি যেগুলি এটিকে সমস্যা হিসাবে নয়, কিন্তু কাজের অংশ হিসাবে দেখে। কখনও কখনও এটি বিশ্বের সবচেয়ে জনপ্রিয় ব্র্যান্ড নয়, তবে একজন যার প্রকৌশলী সাইটে উড়ে যেতে প্রস্তুত (বা ভিডিওর মাধ্যমে সংযোগ) এবং দ্রুত একটি সমাধান অফার করে৷ উদাহরণস্বরূপ, যদি আমরা একই গ্রহণ করিজুশেং?, বিক্রয়োত্তর পরিষেবা সহ তাদের বিবৃত সম্পূর্ণ চক্র দ্বারা বিচার করে, তাদের ঠিক এমন একটি পদ্ধতি থাকা উচিত। এটি একটি ক্যাটালগ একটি সুন্দর ছবির চেয়ে আরো গুরুত্বপূর্ণ.
এই গল্প থেকে উপসংহারটি সহজ: শীর্ষ ব্র্যান্ডগুলি ভাসমান। আজ এটি শীর্ষে রয়েছে কারণ এটি আক্রমণাত্মকভাবে বিজ্ঞাপন দেওয়া হয় এবং আগামীকাল এটি দুর্বল পরিষেবার কারণে অবস্থান হারায়। বিপরীতভাবে, এই অঞ্চলের বাইরে খুব কম পরিচিত একটি প্রস্তুতকারক বিশেষজ্ঞদের জন্য একটি নিখুঁত শীর্ষ পছন্দ হতে পারে, কারণ এটি 99% সমস্যার সমাধান করে। অতএব, প্রসঙ্গ এবং ব্যক্তিগত কাজের অভিজ্ঞতা ছাড়া দশটি শিরোনামের যে কোনও তালিকা কেবল একটি কাগজের টুকরো।
সুতরাং, সুন্দর তালিকাগুলি একপাশে রেখে, একটি শেল্ভিং সরবরাহকারী নির্বাচন করার সময় আপনার আসলে কী সন্ধান করা উচিত? প্রথমত, শুধুমাত্র শংসাপত্রের জন্য নয়, নির্দিষ্ট উপাদানগুলির পরীক্ষার রিপোর্টের জন্য জিজ্ঞাসা করুন। উদাহরণস্বরূপ, একটি র্যাকের স্থায়িত্বের উপর বা কংক্রিট থেকে ফাস্টেনারগুলির পুলআউটের উপর। একজন ভাল নির্মাতা তাদের পরিচালনা করবেন এবং দেখাবেন। দ্বিতীয়ত, অনুরূপ সুবিধার (মুদি গুদাম, খুচরা যন্ত্রাংশ গুদাম) সহ বেশ কয়েকটি ক্লায়েন্টের পরিচিতির জন্য জিজ্ঞাসা করুন এবং তাদের কল করুন। "আপনি কি এটি পছন্দ করেন?" জিজ্ঞাসা করবেন না, তবে "কোন সমস্যা ছিল এবং কীভাবে সেগুলি সমাধান করা হয়েছিল?"। এটি সাইটে একশোরও বেশি পর্যালোচনা দেবে।
তৃতীয়ত, প্রস্তাবের বিবরণে মনোযোগ দিন। যদি তারা আপনাকে একটি বাণিজ্যিক প্রস্তাব পাঠায় যেখানে সবকিছু মসৃণ, কিন্তু সহনশীলতা, মেঝে প্রয়োজনীয়তা, ইনস্টলেশন সুপারিশ (উদাহরণস্বরূপ, নির্দিষ্ট বোল্টের জন্য টর্ক রেঞ্চের বাধ্যতামূলক ব্যবহার) সম্পর্কে একটি শব্দ নেই - এটি একটি বিপদের ঘণ্টা। এর মানে হল প্রকৌশলের কাজটি অতিমাত্রায়। একটি গুরুতর ব্র্যান্ড সর্বদা প্রযুক্তিগত বিশদ সহ ক্লায়েন্টকে "লোড" করে, কারণ সে দীর্ঘকাল ধরে কাজ করা সিস্টেমে আগ্রহী।
আর শেষ কথা হল দাম। সর্বনিম্ন মূল্য প্রায় সবসময় সর্বোচ্চ ঝুঁকি. কিন্তু এমনকি সর্বোচ্চ আদর্শের গ্যারান্টি দেয় না। আমাদের সর্বোত্তম অনুপাতের সন্ধান করতে হবে, যেখানে দাম প্রযুক্তি (একই উত্পাদন অটোমেশন যা ত্রুটিগুলি হ্রাস করে) এবং পরিষেবা দ্বারা ন্যায়সঙ্গত হয়। কখনও কখনও 10-15% বেশি অর্থ প্রদান করা আরও লাভজনক, তবে একটি গ্যারান্টি পান যে জোরপূর্বক ঘটনা ঘটলে, তারা অবিলম্বে হারিয়ে যাওয়া বিমটি আপনার কাছে পৌঁছে দেবে এবং আপনাকে "ইউরোপে উত্পাদনের সময়সূচীর কারণে 3 মাস অপেক্ষা করতে" বলবে না।
শুরুতে ফিরে যাওয়া যাক।শীর্ষ 10 শেলভিং ব্র্যান্ড- এটি একটি রেডিমেড টেবিল নয়। এটি আপনার ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা, আপনার পরিচিতি এবং কাজের ইমপ্রেশনের সঞ্চিত ডাটাবেস। কারও কারও জন্য, শীর্ষে তিনটি ইউরোপীয়, দুটি রাশিয়ান এবং পাঁচটি চীনা ব্র্যান্ডের বিভিন্ন ক্যালিবার থাকবে - বিভিন্ন কাজের জন্য। উচ্চ টার্নওভার সহ বড় খুচরা বিক্রয়ের জন্য একটি সেট রয়েছে, সংরক্ষণাগার সংরক্ষণের জন্য - অন্যটি, ভারী অংশ সহ একটি শিল্প উদ্যোগের জন্য - তৃতীয়।
আমার পরামর্শ আপনার নিজস্ব রেটিং গঠন করা হয়. পছন্দ করে এমন নির্মাতাদের গবেষণা করে শুরু করুনহারবিন র্যাক কারখানা? জুশেং?, খোলাখুলিভাবে পূর্ণ চক্র ঘোষণা এবং তাদের উত্পাদন দেখান. তাদের সমাপ্ত প্রকল্পগুলি দেখুন। তাদের প্রযুক্তিগত বিভাগের সাথে কথা বলুন, লোড বা জারা সুরক্ষা সম্পর্কে একটি জটিল প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। প্রতিক্রিয়া দেখেই বুঝতে পারবেন তারা বিষয়ের গভীরে কতটা গভীর।
এবং মনে রাখবেন, সেরা ব্র্যান্ড হল সেই যার র্যাকগুলি আপনি পাঁচ বছর ব্যবহারের পরে ভুলে যান, কারণ তারা ঠিকভাবে কাজ করে। তারা creak না, বাঁক না, এবং ধ্রুবক মোচড় প্রয়োজন হয় না। এবং যাদের সমর্থন সমস্যা হওয়ার আগেই সমস্যার সমাধান করে। এটি হল ব্র্যান্ড, তার নাম যত বড়ই হোক না কেন, এটি আপনার ব্যক্তিগত, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ শীর্ষে এক নম্বর হবে। এবং অন্যান্য সমস্ত তালিকা আপনার অনুসন্ধান শুরু করার জন্য একটি নির্দেশিকা মাত্র।
