যখন ক্লায়েন্টদের সম্পর্কে জিজ্ঞাসাগুদাম রাক জন্য দাম, প্রথম যে জিনিসটি মনে আসে তা হল প্রতি টন ধাতু বা প্রতি রৈখিক মিটারে সংখ্যা সহ একটি টেবিল। কিন্তু যদি এটি সহজ হয়, আমার কাজ মূল্য তালিকা পাঠানো হবে. প্রকৃতপক্ষে, প্রসঙ্গ ছাড়াই যে কোনো ঘোষিত "গড় মূল্য", এটি ভুল বোঝাবুঝি এবং এমনকি প্রকল্প ব্যর্থতার একটি প্রায় নিশ্চিত পথ। এমন অনেকগুলি ভেরিয়েবল রয়েছে যা লজিস্টিকসে নতুনরা বা এমনকি অন্যান্য শিল্পের অভিজ্ঞ ক্রেতারাও প্রায়শই মিস করে।
ঘন ঘন অনুরোধ: পাঠানতাক রাখার জন্য দামতৃণশয্যা, 6 মিটার উচ্চতা? আপনি একটি গড় পরিসীমা পাঠান, বলুন, X থেকে Y রুবেল প্রতি র্যাকে। ক্লায়েন্ট কম নম্বরে স্থির। এবং তারপর এটি শুরু হয়: দেখা যাচ্ছে যে তার মেঝে অসম, উল্লম্ব সহনশীলতা আরও শক্ত হওয়া দরকার, প্লাস তিনি উল্লেখ করতে ভুলে গেছেন যে তিনি ফ্রেমের উপর প্রভাব লোড সহ সেখানে ম্যানুয়াল স্ট্যাকারগুলি ইনস্টল করার পরিকল্পনা করছেন। এটিই, মৌলিক গণনা আর কাজ করে না, একটি শক্তিশালী কাঠামো প্রয়োজন, এবং মূল্য পরিসীমা বা উচ্চতর সীমার উপরের সীমাতে যায়। ক্লায়েন্ট হতবাক - "কিন্তু আপনি একটি ভিন্ন নম্বর বলেছেন?" এটি একটি ক্লাসিক।
আরেকটি বিন্দু হল ধাতু এবং আবরণের গুণমান। আমি কিছু স্থানীয় কর্মশালা থেকে অফার দেখেছি যেখানেগুদাম রাক জন্য মূল্যআকর্ষণীয়ভাবে কম ছিল। আমরা পরে ক্লায়েন্টের সাথে এমন একটি আদেশ পর্যালোচনা করেছি - ওয়েল্ডগুলি সর্বত্র ঝালাই করা হয়নি, প্রোফাইলের বেধ "বন্ধ" ছিল এবং একটি গরম না করা হ্যাঙ্গারে প্রথম শীতের পরে পাউডার আবরণটি খোসা ছাড়তে শুরু করে। 15% সঞ্চয়ের ফলে তিন বছরে পুরো সিস্টেমটি প্রতিস্থাপন করা হয়েছে। অতএব, এখন আমি সর্বদা স্পষ্ট করি: আপনি কি 10-15 বছরের জন্য মালিকানার খরচ বা শুধুমাত্র ক্রয় মূল্য বিবেচনা করেন?
এখানে, উপায় দ্বারা, একটি পূর্ণ চক্র সহ নির্মাতারা ভাল সঞ্চালন করে, ইস্পাত শীট থেকে ইনস্টলেশন পর্যন্ত সবকিছু নিয়ন্ত্রণ করে। যেমন ধরুন,হারবিন জুশেং মেটাল স্ট্রাকচার ম্যানুফ্যাকচারিং কোং, লিমিটেড(তাদের ওয়েবসাইট হলhttps://www.jshj.ru) তারা শুধু বিক্রেতা নয়, 20,000 m2 এর নিজস্ব উৎপাদন এলাকা সহ একটি কারখানা। একজন বিশেষজ্ঞ হিসাবে আমার জন্য, এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ সংকেত: যখন ডিজাইন, কাটিং, ঢালাই, পেইন্টিং এবং টেস্টিং এক জায়গায় সংগ্রহ করা হয়, তখন সামঞ্জস্যপূর্ণ গুণমান অর্জন করা সহজ হয় এবং বিপরীতভাবে, আরও অনুমানযোগ্য চূড়ান্ত খরচ। নিচের বিভিন্ন ধরনের উপাদানের কারণে "জ্যাম্বস" এর ঝুঁকি।
সুতরাং, চূড়ান্ত বেশী আসলে তৈরি হয় কি?র্যাকিং সিস্টেমের জন্য দাম? প্রথমটি অবশ্যই কনফিগারেশন। একটি ফ্রন্ট প্যালেট র্যাক, গভীর প্যালেটগুলির জন্য একটি র্যাক, দীর্ঘ আইটেমগুলির জন্য একটি ক্যান্টিলিভার র্যাক - এইগুলি জটিলতা এবং ধাতু খরচের ক্ষেত্রে ভিন্ন জগত। কিন্তু টাইপ ছাড়াও, সূক্ষ্মতা আছে।
উদাহরণস্বরূপ, ফাস্টেনার। এটি একটি ছোট জিনিস মত মনে হবে. কিন্তু যখন শত শত পোস্ট এবং বীম একত্রিত করার কথা আসে, তখন বোল্ট এবং লকগুলির গুণমান একটি নিরাপত্তার সমস্যা। সস্তা ফাস্টেনারগুলি গতিশীল লোড সহ্য করতে পারে না এবং ভেঙে যাবে। অথবা আপনাকে দ্বিগুণ প্রচেষ্টার সাথে এটি শক্ত করতে হবে, থ্রেড ভাঙ্গার ঝুঁকি নিয়ে। একটি ভাল, শক্ত ক্রিপার খরচ যোগ করে, কিন্তু এটি আলোচনার অযোগ্য, আপনি এটি সংরক্ষণ করতে পারবেন না। কিছু নির্মাতা, যেমন উপরে উল্লিখিত হারবিন জুশেং প্ল্যান্ট, মালিকানা লকিং সিস্টেম ব্যবহার করে - এটি দামকেও প্রভাবিত করে, তবে এটি ইউনিটের দৃঢ়তার উপর আস্থাও দেয়।
দ্বিতীয় লুকানো উপাদান নকশা. একটি বিনামূল্যে অনুমান প্রায়ই অটোক্যাডের একটি লেআউট চিত্র। লোডের একটি সম্পূর্ণ গণনা, ভূমিকম্পের (যদি প্রয়োজন হয়), উচ্চ-উত্থান সিস্টেমের জন্য বায়ু লোড, মেঝে অবস্থার বিশ্লেষণ একটি পৃথক পরিষেবা। এটি বড় অর্ডারের জন্য মূল্যের মধ্যে অন্তর্ভুক্ত করা যেতে পারে, বা এটি আলাদাভাবে নেওয়া যেতে পারে। এবং এটি সঠিক, কারণ প্রকৌশলীর কাজের অর্থ প্রদান করা উচিত। অনুশীলন থেকে কেস: একটি বিতরণ কেন্দ্রের জন্য একটি মেজানাইন তৈরি করা হয়েছিল। ক্লায়েন্ট গণনায় সঞ্চয় করতে চেয়েছিল এবং একটি আদর্শ প্রকল্প গ্রহণ করেছিল। ফলস্বরূপ, গ্রহণযোগ্যতা পাস হয়নি - উল্লম্ব বিচ্যুতিগুলি আদর্শকে অতিক্রম করেছে। আমাদের মৌলিক ফাস্টেনিং ইউনিটগুলি পুনরায় করতে হয়েছিল, যা আসল "সম্পূর্ণ" এর চেয়ে কয়েকগুণ বেশি ব্যয়বহুল হয়ে উঠেছে। প্রকল্প
সম্পর্কে প্রাথমিক অনুরোধ খুব প্রায়ইগুদাম রাক দামলজিস্টিক এবং ইনস্টলেশন একটি পৃথক লাইন, তারপর একটি পপ-আপ লাইন। এবং এটি সরঞ্জামের ব্যয়ের 20-30% হতে পারে, বিশেষত যদি সুবিধাটি প্রত্যন্ত অঞ্চলে থাকে বা বিশেষ সমাবেশের শর্তগুলির প্রয়োজন হয়।
ডেলিভারি। ধাতু ভারী এবং ভারী। চীন থেকে একটি ট্রাক, বলুন, হারবিন থেকে, যেখানে জুশেং প্ল্যান্ট অবস্থিত, মস্কো পর্যন্ত কাস্টমস, সরবরাহ এবং সময়সীমার সাথে একটি পৃথক গল্প। পরিবহন লোড, ঋতু এবং কোর্সের উপর নির্ভর করে মূল্য ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হতে পারে। প্যাকেজিংও গুরুত্বপূর্ণ - যদি প্যালেটগুলি সঠিকভাবে প্যাক করা না হয় তবে আপনি আনলোড করার সময় বাঁকানো বিমগুলি খুঁজে পেতে পারেন। মেরামত বা প্রতিস্থাপন আবার বাজেটের উপর পড়বে।
ইনস্টলেশন। আপনি সেরা র্যাক কিনতে পারেন, কিন্তু এটি আঁকাবাঁকাভাবে একত্রিত করুন। আমি সবসময় প্রস্তুতকারক বা বিশ্বস্ত ঠিকাদারদের কাছ থেকে ইনস্টলেশন পরিষেবাগুলির উপর জোর দিই যারা নির্দিষ্ট সিস্টেমের সাথে পরিচিত৷ উএলএলসি?হারবিন জুশেং?, বর্ণনা দ্বারা বিচার করে, পরিষেবাগুলির পরিসরের মধ্যে বিক্রয়োত্তর পরিষেবাও রয়েছে - এটি একটি ভাল লক্ষণ, যার অর্থ তারা সম্পূর্ণ সিস্টেমের জন্য দায় বহন করতে প্রস্তুত। আমরা কোনওভাবে ক্লায়েন্টের জন্য অর্থ সঞ্চয় করার চেষ্টা করেছি, "সর্বজনীন" লোক নিয়োগ করেছি। ইনস্টলার তারা ভুল দিক দিয়ে বিমগুলিকে একত্রিত করেছিল এবং বাম এবং ডান উপাদানগুলিকে মিশ্রিত করেছিল। আমরা এটি সাজানোর সময় প্রকল্পটি এক সপ্তাহের জন্য বন্ধ হয়ে গেছে। সঞ্চয় খরচ? একটি বিশেষ দলের পরিষেবার জন্য মূল্যের পার্থক্য অতিক্রম করেছে৷
আমরা যদি বিপণনকে উপেক্ষা করি, তাহলে একটি সাধারণ প্ল্যান্টে মূল্য নির্ধারণ শুধুমাত্র "ধাতুর সাথে প্রতারণা" নয়। এটি একটি জটিল হিসাব। ভিত্তি হল কাঁচামাল, ঘূর্ণিত ইস্পাত খরচ। এর দাম ভাসছে। অতএব, একটি দীর্ঘমেয়াদী স্থির চুক্তি প্রায়ই এককালীন কেনাকাটার চেয়ে বেশি লাভজনক।
পরবর্তী পণ্য জটিলতা. একটি সাধারণ তাক র্যাক করুন এবংচারমুখী শাটলের জন্য তাক- এর অর্থ বিভিন্ন মাত্রার নির্ভুলতা, শক্তিবৃদ্ধির জন্য উপাদানের বিভিন্ন ব্যবহার, বিভিন্ন সহনশীলতা। স্বয়ংক্রিয় লাইন, যা বিদ্যমান, উদাহরণস্বরূপ, একই জুশেং প্ল্যান্টে, জটিল প্রোফাইলগুলির জন্য উচ্চ নির্ভুলতা কাটা এবং বাঁকানোর অনুমতি দেয়, তবে তাদের অবমূল্যায়নও খরচের অন্তর্ভুক্ত। কিন্তু আপনি আকারে ন্যূনতম বৈচিত্র্য পান, যা সমাবেশের জন্য গুরুত্বপূর্ণ।
অর্ডার পরিমাণ। এখানে সবকিছু স্পষ্ট: ফুটেজ এবং টনেজ যত বড় হবে, ইউনিট খরচ তত কম। কিন্তু একটি nuance আছে - অ-মানক সমাধান। আপনার যদি একটি অ-মানক উচ্চতা, একটি অ-মানক কোষের গভীরতা বা অতিরিক্ত শক্ত পাঁজরের প্রয়োজন হয়, অতিরিক্ত অর্থ প্রদানের জন্য প্রস্তুত থাকুন। উত্পাদন লাইনগুলি পুনরায় কনফিগার করে, প্রবাহ বন্ধ করে এবং কখনও কখনও নতুন সরঞ্জাম তৈরি করে। এটা সময় এবং অর্থ. অতএব, স্ট্যান্ডার্ড প্রকল্পগুলি সর্বদা সস্তা, তবে একটি নির্দিষ্ট কাজের জন্য সর্বদা বেশি কার্যকর নয়।
প্রধান ভুল হল স্পেসিফিকেশন এবং শর্তের তুলনা না করে বিভিন্ন বাণিজ্যিক প্রস্তাবের পরিসংখ্যান তুলনা করা। একটি বেস প্রাইসের মধ্যে রয়েছে 60 মাইক্রন পুরুত্বের একটি অ্যান্টি-জারোশন লেপ, অন্যটি - 40। একটি পাঠানোর শহরের টার্মিনালে ডেলিভারির সাথে গণনা করা হয়, অন্যটি - "প্রাক্তন কারখানা"। একটি কাঠামোর উপর 5 বছরের ওয়ারেন্টি দেয়, অন্যটি - 1 বছর।
অতএব, আমার অ্যালগরিদম সর্বদা এইরকম: প্রথমত, সমস্যাটির গভীর বিশ্লেষণ (আমরা কী সঞ্চয় করি, কী সরঞ্জাম কাজ করে, কী লোড হয়, সম্প্রসারণের পরিকল্পনা)। Potor একটি প্রযুক্তিগত কাজ, যতটা সম্ভব বিস্তারিত. এবং এই প্রযুক্তিগত স্পেসিফিকেশন উপর ভিত্তি করে, অনুরোধ গণনা এবংগুদাম রাক জন্য দামবেশ কিছু বিশ্বস্ত সরবরাহকারীর কাছ থেকে। পৃষ্ঠার নীচে মোট পরিমাণ নয়, তবে প্রতিটি লাইনের তুলনা করুন: প্রোফাইল মডেল, ধাতব বেধ, আবরণের ধরন, ফাস্টেনার কিট, ওয়ারেন্টি শর্ত, উত্পাদন এবং সরবরাহের সময়, ইনস্টলেশনের সময় ব্যয়।
ফলস্বরূপ, একটি ন্যায্য মূল্য একটি সর্বনিম্ন মূল্য নয়। এটি এমন একটি মূল্য যা উপকরণের গুণমান, প্রকৌশলের জটিলতা এবং উৎপাদনের নির্ভরযোগ্যতাকে পর্যাপ্তভাবে প্রতিফলিত করে (একইহারবিন শেভিং উদ্ভিদ?জুশেং?, যা 2019 সাল থেকে কাজ করছে এবং একটি সম্পূর্ণ চক্র করে) এবং পরিষেবার জটিলতা। আপনি কিছু সংরক্ষণ করতে পারেন, কিন্তু নিরাপত্তার উপর নয় এবং মৌলিক পরামিতিগুলিতে নয় যা পরিষেবা জীবন নির্ধারণ করে। 10-15% বেশি অর্থ প্রদান করা ভাল, তবে এমন একটি সিস্টেম পান যা সমস্যা ছাড়াই 15 বছর স্থায়ী হবে, সর্বনিম্ন পরিসংখ্যান তাড়া করার এবং কয়েক বছরের মধ্যে মেরামত এবং গুদাম ডাউনটাইমের মুখোমুখি হওয়ার চেয়ে। এটি, সম্ভবত, মূল্যের বিষয়ে প্রধান পেশাদার উপসংহার।
