অনেকে মনে করেন যে একটি প্রচারমূলক স্ট্যান্ড কেবল একটি স্ট্যান্ড। আমি এটি সেট আপ করেছি, পণ্যগুলি রেখেছি এবং এটিই। প্রকৃতপক্ষে, এটি একটি জটিল মার্চেন্ডাইজিং টুল, এবং এর কার্যকারিতা 80% নির্ভর করে কিভাবে এবং কোথায় এটি খুচরা পরিবেশে একত্রিত হয় তার উপর। ডিজাইন বা সরবরাহকারী নির্বাচনের ত্রুটি একটি ব্যয়বহুল কাঠামোকে অকেজো আবর্জনায় পরিণত করতে পারে যা গ্রাহকদের প্রবাহে হস্তক্ষেপ করে।
প্রথম এবং সর্বাগ্রে, প্রচারমূলক স্ট্যান্ড একটি নির্দিষ্ট সমস্যা সমাধান করতে হবে। "শুধু পণ্যটি দেখান" নয়, উদাহরণস্বরূপ, চেকআউটে ইম্পালস ক্রয় বাড়ান বা উচ্চ-ট্রাফিক আইলে একটি নতুন পণ্য প্রবর্তন করুন৷ এখান থেকেই শুরু হয় নকশার কাজ। আকৃতি, রঙ, POS উপকরণ রাখার ক্ষমতা, আলো - এই সমস্ত রূপান্তরকে প্রভাবিত করে। একটি সাধারণ ভুল হল স্ট্যান্ডটিকে সর্বজনীন করা, "সব অনুষ্ঠানের জন্য"। শেষ পর্যন্ত, এটি কারও জন্য কাজ করে না।
আমি একটি নেটওয়ার্কের জন্য একটি প্রকল্প মনে করি যেখানে গ্রাহক ঘূর্ণমান তাক সহ একটি জটিল মাল্টি-লেভেল ডিজাইনের উপর জোর দিয়েছিলেন। এটি চিত্তাকর্ষক লাগছিল, কিন্তু সুপারমার্কেটের সংকীর্ণ প্রচারমূলক করিডোরে এটি একটি ক্রাশ তৈরি করেছিল এবং জটিল মেকানিক্স দ্রুত ভেঙে পড়েছিল। পাঠ: নকশাটি কেবল নান্দনিকতার জন্যই নয়, একটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে প্রকৃত অপারেটিং অবস্থারও অধীন হওয়া উচিত।সুপারমার্কেট.
এটি ডিজাইনের পর্যায়ে যে এই যুক্তি বোঝে এমন একজন প্রস্তুতকারক নির্বাচন করা গুরুত্বপূর্ণ। আমাদের শুধু ধাতব কাঠামোর ওয়েল্ডার নয়, ইঞ্জিনিয়ারিং বিভাগের একজন অংশীদার দরকার। উদাহরণস্বরূপ, চীনা উদ্ভিদ হারবিন জুশেং এলএলসি ধাতব কাঠামো তৈরি করে। (https://www.jshj.ru)। তারা নিজেদেরকে একটি পূর্ণ-চক্র এন্টারপ্রাইজ হিসাবে অবস্থান করে: ডিজাইন থেকে বিক্রয়োত্তর পর্যন্ত। এটি শিল্প স্ট্যান্ডের জন্য চাবিকাঠি। আপনি তাদের একটি ডিপার্টমেন্ট প্ল্যানোগ্রাম পাঠাতে পারেন, এবং তাদের প্রকৌশলীরা বেশ কয়েকটি লেআউট বিকল্পের পরামর্শ দেবেন যা এর্গোনমিক্স এবং অন-সাইট সমাবেশের লজিস্টিক উভয়কেই বিবেচনা করে।
আসুন "বস্তুগত অংশ" এ চলে যাই। ফ্রেম সাধারণত ইস্পাত হয়, কিন্তু কি ধরনের? বেধ, আবরণের ধরন (পাউডার পেইন্ট প্রায়শই পরিধান প্রতিরোধের কারণে পছন্দ করা হয়), ওয়েল্ডের গুণমান। তাক - ধাতু, কাঠ, প্লাস্টিক, কাচ? জন্যওয়াক-ইন উপসাগরযারা ক্রমাগত স্টক থেকে স্টকে যান তাদের জন্য কেবল শক্তিই গুরুত্বপূর্ণ নয়, ওজনও গুরুত্বপূর্ণ। স্টোরের কর্মীরা এমন একটি র্যাক ঘৃণা করবে যা খুব ভারী এবং এটি অন্ধকার কোণে রাখবে।
সমস্যার একটি বিশাল স্তর হল সমাবেশ। আদর্শ প্রচারমূলক র্যাকটি একজন ব্যক্তি 5-10 মিনিটের মধ্যে সরঞ্জাম ছাড়া বা একটি ষড়ভুজ দিয়ে একত্রিত করতে পারেন। বাস্তবতা প্রায়শই ভিন্ন হয়: এক ডজন বল্টু, অস্পষ্ট নির্দেশাবলী, অংশ চিহ্নের অভাব। এটি সমস্ত দক্ষতাকে হত্যা করে। আমরা একবার র্যাকের একটি ব্যাচ পেয়েছি যেখানে সমস্ত মাউন্টিং গর্ত কয়েক মিলিমিটার দ্বারা অফসেট হয়েছিল। এটা শুধুমাত্র একটি sledgehammer সঙ্গে একত্রিত করা যেতে পারে. সরবরাহকারী, অবশ্যই, সবকিছু প্রতিস্থাপন করেছে, কিন্তু প্রচারের সময় মিস হয়েছে।
এই প্রসঙ্গে, ফিরে আসাহারবিন জুশেং, এটা তাদের ঘোষিত পূর্ণ চক্র লক্ষনীয় মূল্য. কারখানাটি 2019 সালে হারবিনে প্রতিষ্ঠিত এবং 20,000 বর্গ মিটার দখল করে। মি, স্বয়ংক্রিয় লাইন দিয়ে সজ্জিত। এটি একটি গ্যারান্টি নয়, কিন্তু মান নিয়ন্ত্রণের একটি ইঙ্গিত। খুচরা বিক্রেতার জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ যে সরবরাহকারী একটি এককালীন ব্যাচ নয়, তবে স্থিতিশীল গুণমান এবং বছরের পর বছর ধরে সময়সীমা পূরণ করতে পারে। তাত্ত্বিকভাবে খুচরা জায়গার জন্য তাক তৈরির ক্ষেত্রে তাদের অভিজ্ঞতা আরও মোবাইলে অনুবাদ করা উচিতপ্রচারমূলক স্ট্যান্ড.
সবচেয়ে সুন্দর স্ট্যান্ডটি অকেজো যদি এটি ভুল জায়গায় থাকে। বসানো একটি বিজ্ঞান। গ্রাহক আন্দোলনের তাপ মানচিত্র বিশ্লেষণ করা, "সোনার ত্রিভুজ" বিবেচনা করা, প্রধান রুটগুলিকে অবরুদ্ধ না করা, তবে দৃশ্যমান হওয়া প্রয়োজন। প্রায়শই সেরা জায়গাটি কেন্দ্রীয় করিডোর নয়, তবে, উদাহরণস্বরূপ, ক্যাশ রেজিস্টারে অপেক্ষা করার জায়গা বা একটি নির্দিষ্ট বিভাগের প্রবেশদ্বার।
আরেকটি সূক্ষ্ম বিন্দু হল অন্যান্য সরঞ্জামের নৈকট্য। প্রচারমূলক স্ট্যান্ডটি প্রধানগুলির সাথে বিরোধিত হওয়া উচিত নয়একটি সুপারমার্কেটে তাকরঙ বা শৈলীতে, কিন্তু একই সময়ে এটি দাঁড়ানো আবশ্যক। এটা একটা ভারসাম্য। কখনও কখনও ব্র্যান্ডের কর্পোরেট রঙে একটি অবস্থান তৈরি করা আরও কার্যকর, এবং কখনও কখনও এটিকে "ছিনিয়ে নেওয়া" করার জন্য বিপরীতে। সাধারণ পটভূমি থেকে পণ্য.
দোকান কর্মীদের সঙ্গে কাজ একটি ভিন্ন গল্প. এমনকি যদি স্ট্যান্ডটি এক মিনিটের মধ্যে একত্রিত হয় তবে এটি বজায় রাখা দরকার: পণ্যগুলি পুনরায় পূরণ করা, শৃঙ্খলা বজায় রাখা। একটি সুস্পষ্ট পরিকল্পনা এবং মার্চেন্ডাইজার বা ক্যাশিয়ারদের অনুপ্রেরণা ছাড়া, এমনকি একটি আদর্শ নকশাও দ্রুত নষ্ট হয়ে যায়। সেরা ডিজাইন সবসময় স্ট্যান্ড নিজেই সংযুক্ত সহজ রক্ষণাবেক্ষণ নির্দেশাবলী অন্তর্ভুক্ত.
একটি ভাল উদাহরণ: প্রিমিয়াম কফির জন্য একটি প্রচারাভিযান। আমরা সরু, লম্বা কাউন্টারগুলো ডিজাইন করেছি যেখানে উষ্ণ আলো এবং টেস্টিং স্টেশনের জন্য জায়গা আছে। এগুলি মুদিখানার আইলগুলির শুরুতে ঠিক রাখা হয়েছিল। মূল বিষয় ছিল যে র্যাক শারীরিকভাবে অনেক প্যাক মিটমাট করতে পারে না, যা এক্সক্লুসিভিটি এবং অভাবের বিভ্রম তৈরি করেছিল। কন্ট্রোল গ্রুপের তুলনায় এই ধরনের কাউন্টার সহ আউটলেটে বিক্রয় 40% বৃদ্ধি পেয়েছে।
ব্যর্থতা: সোডা প্রচারের জন্য আলো এবং স্পিকার সহ অত্যধিক জটিল গিজার ব্যবহার করার প্রচেষ্টা। ধারণাটি ছিল শিশুদের দৃষ্টি আকর্ষণ করা। অনুশীলনে, শব্দটি সবাইকে বিরক্ত করে, স্টিকি পানীয়ের কারণে প্রক্রিয়াটি ভেঙে যায় এবং স্বায়ত্তশাসিত অপারেশনের জন্য ব্যাটারি (প্রধান প্রয়োজন) দুই ঘন্টার মধ্যে শেষ হয়ে যায়। বাজেট ছিল বিশাল, প্রভাব শূন্য। উপসংহার: অবস্থার মেকানিক্স আরও জটিলসুপারমার্কেট, ব্যর্থতার ঝুঁকি তত বেশি।
এই অভিজ্ঞতা আমাদের নির্মাতাদের একটি ভিন্ন কোণ থেকে দেখতে সাহায্য করে। আমাদের এমন একজন অংশীদার দরকার যে শুধু "লোহা?" অঙ্কন অনুসারে, তবে অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে পরামর্শ দিতে সক্ষম হবেন। যদি কোম্পানির মত হয়হারবিন জুশেং, সমগ্র বর্ণালী উত্পাদন করে - গুদাম সিস্টেম থেকে খুচরা র্যাক পর্যন্ত - এটি লোড, উপকরণ এবং বিভিন্ন পরিস্থিতিতে কাঠামোর আচরণ সম্পর্কে একটি জ্ঞানের ভিত্তি জমা করেছে৷ এটি একটি মূল্যবান সম্পদ যা আপনাকে ব্যয়বহুল ডিজাইনের ভুল থেকে বাঁচাতে পারে।ওয়াক-ইন উপসাগর.
সাম্প্রতিক বছরগুলির প্রবণতা হল মডুলারিটি এবং অভিযোজনযোগ্যতা। আদর্শ প্রচারমূলক স্ট্যান্ড আজ একটি নির্মাণ সেট. একই বেস, কিন্তু আপনি বিষয়বস্তু সহ ট্যাবলেটের জন্য বিভিন্ন ধরনের তাক, হুক এবং ধারক যোগ করতে পারেন। এটি আপনাকে প্রতিবার নতুন সরঞ্জাম না কিনে দ্রুত এবং সস্তায় বিভিন্ন পণ্য এবং প্রচারাভিযানের কনফিগারেশন পরিবর্তন করতে দেয়।
দ্বিতীয় প্রবণতা হল ডিজিটালের সাথে একীকরণ। একটি প্রচারমূলক পৃষ্ঠা বা এমনকি ছোট ডিসপ্লেতে নিয়ে যাওয়া QR কোড কাউন্টারে প্রদর্শিত হয়। কিন্তু এখানে ওভারলোড না করা গুরুত্বপূর্ণ। প্রধান ফাংশন হল পণ্যের শারীরিক উপস্থাপনা। ডিজিটাল হচ্ছে ব্যস্ততা গভীর করার একটি চ্যানেল মাত্র।
ফলস্বরূপ, জন্য একটি সরবরাহকারী নির্বাচনএকটি সুপারমার্কেটে দাঁড়ানোএকটি কৌশলগত সিদ্ধান্ত। আপনাকে শুধুমাত্র প্রতি পিস মূল্য নয়, ডিজাইনের দক্ষতা, উপকরণের গুণমান, সমাবেশ সরবরাহ এবং সমালোচনামূলকভাবে, নমনীয় অংশীদার হওয়ার ক্ষমতাও মূল্যায়ন করতে হবে। বড়, বিশেষায়িত, ফুল-সাইকেল প্ল্যান্টগুলি প্রায়শই ছোট ওয়ার্কশপের তুলনায় দীর্ঘমেয়াদে বেশি লাভজনক হয়, এমনকি কম দামেও৷ কারণ তাদের পণ্যটি কেবল একটি স্ট্যান্ড নয়, বিক্রয় বাড়ানোর জন্য একটি কার্যকরী হাতিয়ার এবং তারা এটি বোঝে। এবং এই বোঝার ইতিমধ্যে অর্ধেক সাফল্য.
